Агентство «Автостат» утверждает, что в первом квартале 2025 года на каждый один проданный новый автомобиль приходится пять машин с пробегом. Автомобиль с пробегом — самый частый вариант на рынке. Москва отличается высокой конкуренцией: на соответствующих площадках выложены десятки тысяч предложений.
Давайте разберём волнующие продавцов вопросы — как быстро и дорого продать автомобиль, что влияет на цену и реально ли её увеличить.
Основные факторы, влияющие на стоимость автомобиля с пробегом
Стоимость авто на вторичном рынке — цена с учетом ряда факторов. Чтобы продажа не затянулась на недели и месяцы, важно правильно ее определить.
На спрос и цену влияют:
- Марка. Продукция известных производителей теряет в стоимости медленнее. Надёжность и репутация бренда напрямую влияют на цену.
- Техническое состояние. В первую очередь покупатели обращают внимание на состояние двигателя, подвески, электрики, коробки передач.
- Кузов. Царапины, небольшие вмятины и сколы немного снижают интерес покупателей, но, по большому счёту, не так сильно влияют на общее впечатление (такие мелкие проблемы легко и недорого решаются) — в основном людей отталкивают очаги коррозии, особенно если ржавчина появилась на порогах.
- Салон. Изношенные сиденья, затёртый руль наводят на мысль, что авто работало в такси, большие деньги выручить не удастся.
- Пробег. Если он превышает 300 тысяч км, потребуется потратиться на ремонт, возможно, что и не один. Но нужно учитывать, что средний пробег авто в Москве выше, чем в регионах — из-за пробок и длинных маршрутов.
- Возраст. Популярны авто моложе 10 лет.
- История эксплуатации. Предпочтительнее меньшее число владельцев.
- ПТС. Настораживает дубликат, если есть оригинал документа, желательно его предъявить.
- Юридическая чистота. Покупатели проверяют авто на наличие ограничений, кредитов, залогов.
- Рынок и сезонность. В конце весны — начале лета активность на вторичном авторынке возрастает, осенью — снижается.
Определить, сколько стоит авто с пробегом, можно самостоятельно, воспользовавшись онлайн-калькулятором или изучив объявления о продаже аналогичных авто. Точную цену назовёт технический эксперт.
Как быстро и дорого продать машину в Москве
Московский вторичный авторынок имеет свои особенности, влияющие на время продажи, цены, риски. Специфика московского рынка:
- Москва — это быстрый износ авто из-за пробок, долгих и длинных поездок, агрессивной езды, солей и реагентов зимой;
- перенасыщенность предложениями — покупатели выбирают более тщательно, чем в регионах, потому что есть хороший выбор;
- бóльшее количество «молодых» авто, чем в среднем по РФ;
- цены на ТО и ремонт выше, чем в регионах, что влияет на конечную стоимость;
- многие покупатели ищут «юридически чистые» машины, без ограничений и с хорошей историей;
- высокий спрос на премиальные автомобили;
- большая доля автомобилей среднего и бизнес-классов.
Увеличивается число объявлений о продаже из-за снижения покупательского спроса. Покупатели стали осторожнее — они оценивают качество, риски, осознанно подходят к выбору.
Как повысить цену машины при продаже:
- Провести минимальную предпродажную подготовку. Устранить сколы и трещины, отполировать кузов, вычистить салон. Химчистка существенно улучшит внешний вид салона, удалит неприятные запахи.
- Проверить наличие технических жидкостей.
- Подготовить сервисную книжку, ПТС, СТС, истории обслуживания и ремонтов.
- Проверить юридический статус, убедиться в отсутствии ограничений.
- Подготовить объявление, подробно рассказать о состоянии автомобиля. Добавить несколько фотографий, сделанных с различных ракурсов.
Несмотря на желание дорого продать машину с пробегом, нужно трезво оценить необходимость вложений в ремонт. В некоторых ситуациях вложения не оправданы:
- серьёзное повреждение после ДТП;
- устаревшие модели, на которые невозможно достать запчасти;
- высокая стоимость ремонта, составляющая значительную часть цены машины на вторичном рынке
- если машина сильно устарела, битая, ржавая или долго стояла без движения.
В Москве такие авто обычно продаются через выкуп или разборку. Основные особенности выкупа автомобиля — скорость и простота. Выкупом занимаются специализированные компании, проводящие профессиональную техническую экспертизу, предлагающие прозрачные условия сделки. Этот способ продажи выбирают автовладельцы, у которых нет времени и желания заниматься предпродажной подготовкой. Вторая причина — наличие серьёзных технических или юридических проблем.
Компания DOROGO.online выкупает автомобили на территории Москвы и Московской области. Для нас не важны марка автомобиля, техническое состояние, пробег, возраст. Приобретаем любые автомобили, даже те, что «не берут» частные покупатели. Выкупаем машины с непогашенным кредитом, приобретённые в лизинг, с ограничениями. Организуем техническую экспертизу на месте стоянки, предоставим эвакуатор, оформим официальный договор купли-продажи, расплатимся в день обращения.
Цена авто с пробегом зависит от множества факторов, но многое можно улучшить, устранить мелкие неисправности, чтобы дороже продать автомобиль. В Москве рынок сложный, а покупатель требовательный. Если машина в хорошем состоянии, подготовка повышает цену, если проблемная — проще и выгоднее продать напрямую в выкуп.